钰碩天下訊：長此以往的(de)“亞健康”運營模式成爲企業(yè)的(de)緻命傷，部分(fēn)中小(xiǎo)企業(yè)被拖累到(dào)出局成爲必然結果。然而，除了外部環境，内在的(de)惡性競争也(yě)在吞噬紙(zhǐ)箱行(xíng)業(yè)的(de)好光(guāng)景。爲了維系客戶、保證有(yǒu)生意可(kě)做，一些企業(yè)不惜以“保本”姿态賣貨，加重了更多中小(xiǎo)型廠(chǎng)倒閉風險。“價格多低的(de)生意都(dōu)有(yǒu)人(rén)做！”現在看來，比“倒閉潮”更可(kě)怕的(de)是“低價競争”。
在買賣市場(chǎng)裏，買東西(xī)嘛，當然要挑便宜的(de)買，可(kě)關鍵的(de)問題卻是，在客戶無法對産品質量進行(xíng)鑒别的(de)情況下，賣家無底線的(de)經營，最終擾亂了市場(chǎng)，出現了餓死同行(xíng)，累死自己，坑死企業(yè)的(de)錯誤現象。
比如(rú)在同一個(gè)地(dì)區，有(yǒu)50家同類型的(de)家居建材廠(chǎng)，而同一個(gè)地(dì)區裏有(yǒu)50家需要建材的(de)經銷商，如(rú)果有(yǒu)一家家居建材廠(chǎng)用(yòng)低價搞定了10家家居建材的(de)經銷商，那剩下的(de)49家家居建材廠(chǎng)就隻有(yǒu)40個(gè)機會(huì)了，接不到(dào)訂單的(de)就直接餓死。長此以往，市場(chǎng)就被擾亂。
家居建材廠(chǎng)毛利率控制(zhì)在20%左右屬于正常範圍，可(kě)實際上(shàng)有(yǒu)的(de)廠(chǎng)家爲了有(yǒu)生意做，毛利率5%也(yě)在接，有(yǒu)的(de)2%，甚至更低。接到(dào)單了，當然高(gāo)興，小(xiǎo)作坊熱(rè)火(huǒ)朝天日夜不停地(dì)趕著(zhe)工(gōng)期，營銷部天天忙著(zhe)發單，安排發貨。
在這看似繁榮的(de)背後，家居建材廠(chǎng)的(de)日子真的(de)好過嗎？到(dào)年底一算賬，除去工(gōng)人(rén)工(gōng)資，房租費，水(shuǐ)電費，市場(chǎng)推廣費，物(wù)流費，衛生費，網絡費，電話(huà)費，各類罰款，唉，辛辛苦苦幹一年，到(dào)頭來就剩下三瓜兩棗，還不如(rú)給别人(rén)打工(gōng)賺的(de)多，何苦呢？更多相(xiàng)關文(wén)章(zhāng)請加陳安之微信caz8188每天爲您更新勵志，銷售，管理(lǐ)，商戰案例，等經典文(wén)章(zhāng)，免費學習(xí)。此微信改變了千萬人(rén)的(de)命運，歡迎您的(de)加入
有(yǒu)一句行(xíng)話(huà)叫“買的(de)永遠沒有(yǒu)賣的(de)精”，不是内行(xíng)人(rén)永遠不知道家居建材行(xíng)業(yè)這水(shuǐ)有(yǒu)多深。近段時期，越來越多的(de)家居建材企業(yè)負責人(rén)抱怨，低價競争已經擾亂了正常的(de)行(xíng)業(yè)秩序。“不管什(shén)麽樣的(de)産品，總有(yǒu)更低價格的(de)産品出現。不管下遊的(de)用(yòng)戶給出的(de)價格有(yǒu)多低，總有(yǒu)人(rén)會(huì)接單。從生産的(de)角度來看，這樣的(de)價格根本無法保證利潤率，如(rú)果他(tā)們能(néng)做，那也(yě)肯定是在原材料和(hé)工(gōng)藝上(shàng)偷工(gōng)減料了。”長此以往，行(xíng)業(yè)的(de)健康發展勢必受到(dào)威脅，中國制(zhì)造的(de)影響力一定會(huì)下降。
買家以爲占了個(gè)大(dà)便宜，殊不知最該哭的(de)是自己。經常聽到(dào)各種客戶抱怨問題，殊不知原材料成本上(shàng)漲嚴重，各方面成本居高(gāo)不下，這麽低的(de)價格能(néng)買來什(shén)麽樣的(de)高(gāo)質量的(de)建材呢？貪圖便宜最終損害的(de)是自己的(de)切身利益。
生活的(de)格調在于您的(de)品味，
産品的(de)質量在于您的(de)選擇！
隻選對的(de)，時間會(huì)證明(míng)您的(de)理(lǐ)性和(hé)遠瞻！
好貴，沒錯，因爲好，所以貴！
産品貴在品質，人(rén)貴在品味！
服務的(de)前提是利潤，
利潤空間可(kě)以被擠壓，
但(dàn)不能(néng)消失，
否則連同利潤一起消失的(de)還有(yǒu)服務。
請不要一味的(de)過度要求，
每個(gè)公司都(dōu)要生存，
你(nǐ)拿走了廠(chǎng)家的(de)生存空間，
服務、品質怎麽保障？
做企業(yè)就是做良心，
我們甯願爲價格解釋一陣子，
也(yě)不要因爲品質，向客戶道歉一輩子！
編後語：“搶别人(rén)的(de)單，斷自己的(de)路(lù)！”以低價接單的(de)企業(yè)隻看重眼前利益，看似迫不得已的(de)個(gè)體選擇卻在危害行(xíng)業(yè)整體的(de)健康發展。這樣的(de)經營模式持續不了多久，而且在行(xíng)業(yè)轉型升級的(de)過程中，企業(yè)也(yě)喪失了從産品開(kāi)發、工(gōng)藝創新等方面提升的(de)能(néng)力，其發展道路(lù)隻能(néng)越走越窄，到(dào)頭來會(huì)發現這是條死胡同。其實，在價格戰的(de)博弈中，企業(yè)完全可(kě)以靠挖掘自身優勢，獲取更多利益。——靠産品說話(huà)，完勝價格戰！
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